煙草在線專稿　　8月29日，正值七夕節(jié)來臨之際，在一片自稱“單身狗”的悲天憫人情緒中，格力與天貓宣布深度整合，正式開啟一筆100億元的大買賣。根據(jù)協(xié)議，雙方簽訂2018年實現(xiàn)100億元銷售，并將成立聯(lián)合實驗室，利用格力電器的核心科技及天貓大數(shù)據(jù)針對消費者的需求進行C2B定制，為消費者提供更具個性化的產品，開啟家電業(yè)新零售的新征程。格力電器“霸道總裁”董明珠說：“格力將結合天貓開啟全渠道零售模式，加速品牌在中國的變革和轉型，構建更完善、便利的立體銷售網絡及服務體系，為消費者提供更優(yōu)質的體驗和服務。”

　　一是陣地意識。無論你承認與否，線上業(yè)務的發(fā)展、便利、趨勢和方向，已經明白無誤的到來了。這是一個真正的互聯(lián)網時代，這是毫無疑義的。誰抓得住時代發(fā)展的潮流，誰就能占據(jù)主動，誰就能實現(xiàn)全面進步。年輕代表著前進的方向，年輕也是未來的發(fā)展趨向。對于互聯(lián)網時代的線上一族來說，線上、手機客戶端和互聯(lián)網世界已經密不可分了。對于煙草來說，如何提升和打造互聯(lián)網以及線上的業(yè)務范圍，鑄就煙草發(fā)展的主流陣地，形成發(fā)展主陣地意識，這是擺在煙草面前的一個坎兒，也是必須實現(xiàn)突破的瓶頸。鞏固和牢固這個主陣地意識，以強烈的責任感和使命感做好通聯(lián)鋪墊，形成為發(fā)展提供真實動力的煙草新引擎，這必須也應該成為擺在我們的議事日程上來的重要內容。

　　天道酬勤，天助我也。煙草發(fā)展的未來需要我們有陣地，有陣地意識，有主陣地意識，在主陣地上有作為、促發(fā)展、有進步、抓全面，必將為煙草發(fā)展的復興和輝煌提供再生動能。

　　二是超級品牌。趨勢好，還要做大品牌，做強品牌。在這個互聯(lián)網時代，我們就要有互聯(lián)網意識和思維，優(yōu)化和提升這種能力，打造全引擎品牌發(fā)展空間和環(huán)境，形成真實的購買力，為品牌發(fā)展凝聚更大更多的發(fā)展要素。有趣、好玩，夠萌、超有趣、超酷，把這些元素壯大為煙草發(fā)展的基因和種子，在潛移默化會中拉伸和聚合，為青年人尤其是新生代提供消費環(huán)境的升級換代和超級品牌可選購。鞏固已有消費人群，鎖定新生消費群體，開發(fā)和啟動消費潛能，就要做大做強超級煙草品牌。大品牌、大優(yōu)勢、大動力，能夠刺激和吸引更多的消費勢力和群體觸點，激發(fā)和引領消費，這就必須做好煙草的超級品牌。

　　早日做大做強優(yōu)勢品牌，在煙草內部形成幾個或者若干個超級品牌，在政策導向、消費環(huán)境和營商環(huán)境上，在購買意愿和現(xiàn)實消費環(huán)節(jié)發(fā)揮優(yōu)勢作用，這是煙草必須的功課。

　　三是趨優(yōu)消費。據(jù)天貓方面表示，天貓已經成為引領3C家電行業(yè)升級的第一平臺，在一級能耗空調、大容量洗衣機、大屏智能電視等“趨優(yōu)消費”熱門品類中占據(jù)絕對優(yōu)勢。反觀煙草，趨優(yōu)消費的能力和愿望在現(xiàn)實中還有諸多不確定因素，優(yōu)勢和趨優(yōu)的地域性、限制性和消費人群的不確定性方面還有許多工作要做好。賣得好、有名氣，能吸引、大品牌，這些因素在現(xiàn)實中還需要煙草繼續(xù)加大整合力度，提升大品牌的示范引領作用，為現(xiàn)實消費環(huán)境下的超高端、超品牌、互聯(lián)互通超人群提供一種極大的可能性和主動性，這是必須的方向。線上的業(yè)務和線下的消費趨向，可以形成和成為一種趨優(yōu)消費的導視牌，能否實現(xiàn)目的和目標則是需要現(xiàn)實改進的。

　　優(yōu)中選好，好中選優(yōu)，提升和打造現(xiàn)實的趨優(yōu)品牌，應該而且成為煙草追趕超越的一種現(xiàn)實需要。大、好、優(yōu)、強，這些基本的因素正在為煙草做好此項工作提供范例。

　　四是產品升級。格力電商負責人稱，增速提升主要來自貨品升級的推動，格力推出了一系列滿足消費升級需求的貨品，上半年格力新品發(fā)售占比8成，在產品定制化、供應鏈等方面與天貓的深度融合。煙草也在近幾年陸續(xù)推出爆珠系，添加地域風格明顯的物料成分，也推出一系列規(guī)格上的細中短支、小包和方盒等等，形成幾乎一個方陣，在煙草替代品研究上也發(fā)力，在深挖品牌內涵、文化構建和品牌傳播上也下功夫不少，極大推進了產品升級改造和研發(fā)蓄勢。但在現(xiàn)實環(huán)境中，仍然有煙民抱怨升級換代不夠、追新超越不夠等等，這些都需要煙草在下一步的工作中轉化成為現(xiàn)實動力，更好刺激和轉化產品升級的能力。

　　摸清消費需求，精準產品升級，在線上和線下互動的同時，把煙草的產品升級換代做成一種現(xiàn)實版的“咕咚咕咚”，吸引和提升相互促進的新發(fā)展能力。

　　五是促進消費。天貓宣布，2017年重點突破的方向為打通家電和家裝兩個大品類，打穿線上場和線下場，給用戶更為直接、更為簡單的以家為中心的解決方案。培育再造新興行業(yè)，一類是從家居家電整合緯度，天貓會陸陸續(xù)續(xù)推出一些整合的新興行業(yè)，把服務體驗跟商業(yè)模式做線上線下打通。這個新興行業(yè)可能是線下已有的，但消費者作為用戶沒有產生在線上購買的心智。還有一類是在消費升級浪潮產生的，從無到有的消費。對于煙草來說，推出一些新品類、新品系的豐富產品鏈的新配方、新工藝和新技術帶來的創(chuàng)新和變革，很有必要，也正當其時。重要的就是，要借鑒互聯(lián)網和線上業(yè)務拓展需要，盡最大可能在產品本身和延伸功能上做足文章，形成優(yōu)勢，促進消費欲望和消費能力。

　　消費是一個大事，只有那些花費了巨大心思、匠心獨具的產品和環(huán)節(jié)，才能激發(fā)和激活消費欲望。其他行業(yè)如此，煙草也是如此。

　　這是一個充滿了“整合”的時代。誰能把握住機會，做好整合工作，會整合，整合優(yōu)，誰就能發(fā)揮好優(yōu)勢，在煙草發(fā)展的大趨勢中嶄露頭角。互聯(lián)網、線上線下、服務體驗和商業(yè)運作一起整合，這需要時間，也需要智慧，但值得一試，也必須適應這個“整合”的時代需要。傳統(tǒng)家電格力和線上業(yè)務龍頭大佬天貓已經聯(lián)姻整合，你“整合”了嗎？你還等什么呢？

　　誰早行動，誰就占據(jù)先機。這是一個定理，讓我們拭目以待煙草的行動吧。

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