煙草在線專稿　　在煙草發(fā)展品類、品系日益“活泛”的今天，橫空出世的曾經(jīng)的“下里巴人”感覺的短支反而被擺在了顯要位置。中支作為和普通煙支相比的這支煙，明顯受到了擠壓，發(fā)展空間似乎受到了強有力的挑戰(zhàn)。作為煙草的管理者和營銷人員，到底該在市場推介中如何作為，才能讓這兩者之間得到一個均衡發(fā)展？不僅做到“有面兒”，還要做到“有范兒”；不僅受到市場青睞，更要做到消費者的“表白”。筆者以第三方立場，試從市場和消費者的角度來做一二剖析：

　　中支的平凡無奇，在于和普通煙的相交之中，沒有得到更多的關(guān)注，似乎“長了點兒，似乎“細了點兒”，似乎貌不驚人，又似乎乏善可陳，在消費者的眼里，無非就是普通煙的表親兄弟姐妹，它們兩者之間的最大不同和相同，似乎說不上來渠渠道道的，又似乎在這兩者之間出現(xiàn)了一點點不和諧。這種不遠不親、不輕不重、不咸不淡的感受，在市場和消費者之間，得到了很多的印證。但作為營銷和推廣人員，在市場上的反映有的可以直接傳遞到制造廠家，有的管道似乎不太通暢，在市場和固有的偏執(zhí)之中得不到應(yīng)有的重視。也有人買，也有力量在推介，但是總是讓人有一種“雞肋”的“趕腳”，這種感覺對一個品類來說，還是有些無法承受之重的。天知道，哪一天市場的反映還會有什么呢？一切尚在期待之中。

　　短支煙，在沒有濾嘴時代，那是一種人們無法自由選擇的“愛”。現(xiàn)在，橫空出世的是，這個改換門庭的時代里，人們已經(jīng)習(xí)慣了“養(yǎng)生”說教和“健康”之選的刻板印象。只要說到健康和養(yǎng)生，就會想到種種少、短、家常和綠色環(huán)保的好處。這有道理嗎？也許吧。愛煙人士，在口口相傳之中確定，這根短支應(yīng)該是好抽的、危害小的、高貴的身份的象征，凡此種種，讓短支煙反而成為這個時代的“新寵”和“嬌貴”。有味兒，還要“有面兒”，還要“有范兒”，在這個人人追求簡單卻又紛紜復(fù)雜的世界里，我們的選擇好多時候只是聽說和感覺，跟著感覺走，沒錯的。大家都在傳說，估計就是好的。在商家和廠家營造的氛圍里，短支就是一種身份的象征，一種無法取代的高貴，這種現(xiàn)象的背后，有替代品的選擇，更多的是還有一種炫耀和展示的成分在那里面。姑且不論好壞與否，人們的這種選擇，還是有其客觀的成分在里面。

　　天下之大，無奇不有。就像是選擇車輛一樣，有的人偏好品牌，有的人選擇實用，還有人選擇舒適，你能說，這消費心理有問題嗎？有需求，才會有市場。對于市場和消費者的選擇，商家和廠家自然也會引導(dǎo)和適應(yīng)消費需求，滿足消費需要。短支煙，應(yīng)該還是受到大家的追捧，在高端引領(lǐng)、消費吸引和從眾心理的暗示下，應(yīng)該而且得到更加有力的開發(fā)和儲備，讓短支煙成為消費領(lǐng)域的一個引導(dǎo)符號，讓大家在更為廣泛的領(lǐng)域內(nèi)，催生煙草的黏合度和消費趨勢。把好的做的更好，把一般的做的廣為人知，把經(jīng)過市場洗禮的品牌發(fā)掘做強，把消費反映平平的品類維護在一個品牌區(qū)間里面，這樣進可攻退可守，這樣的消費者總是在我們的引領(lǐng)下有一個大致的趨勢的把握和判斷，這就是我們的消費導(dǎo)向的成功之處。

　　如果我們把這兩支煙放在一起，讓消費者和市場去選擇品評，市場和消費者會有什么反映呢？這應(yīng)該是一目了然的。你非得要選擇一個正確答案的話，我想你是會得到的。對于制造廠家來說，應(yīng)該在短支煙上下功夫，把短支煙這個品類做得更為圓滿、飽滿和豐富，把中支煙做的可以圈收住一批或者一類消費者，這就是最好的市場選擇了吧。當(dāng)然，這需要經(jīng)濟支撐和消費層次的呼應(yīng)，但是在我們這樣一個人口眾多、消費層次和區(qū)間豐富的市場里面，總會有一些人、某個特定群體會喜歡這樣喜歡那樣，但在他們的潛意識里，還是“面子”和“范兒”為大，畢竟，這種象征身份地位和名譽的牌子，誰拿出去誰“拉風(fēng)”呢。這樣的心理，我們誰有呢？你有嗎？

　　一家之見，未必有理。但在市場和消費者的眼里心上，誰優(yōu)誰劣，還是可以分得清的。這就看我們煙草如何引導(dǎo)了。引導(dǎo)得好，就要做好各方面的工作，提升并且促進，這才是有益的良好的開端。給自己信心，開創(chuàng)一個更加豐富的時代吧。