煙草在線專稿　　隨著市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，消費(fèi)者對(duì)細(xì)支卷煙也有了一個(gè)新的認(rèn)識(shí)，消費(fèi)需求增長(zhǎng)。在社會(huì)的呼聲下，低焦油，成為歷史發(fā)展的必然趨勢(shì)，致使在今后很長(zhǎng)一個(gè)時(shí)期內(nèi)，或許細(xì)支卷煙成為市場(chǎng)的主導(dǎo)。

　　一、細(xì)支煙過(guò)去與今天

　　縱觀細(xì)支卷煙的發(fā)展歷史，從最初的以女士煙為初衷，到如今的大眾化消費(fèi)群體，可以說(shuō)是一個(gè)突破。完成了由小眾向大眾化的發(fā)展趨勢(shì)，越來(lái)越多的男性，年輕群體開始吸食細(xì)支卷煙。

　　早期的細(xì)支卷煙常見的是韓版愛喜等幾個(gè)品牌，隨著南京等一系列的細(xì)支卷煙問世，各大煙草品牌也相繼推出細(xì)支，這樣市場(chǎng)從供給側(cè)給出了細(xì)煙發(fā)展升級(jí)的可能。消費(fèi)者，也從新穎，低焦油等角度逐漸的接受了細(xì)支卷煙。

　　如今大街小巷男女老少，吸食細(xì)支卷煙的群體比比皆是，雖然較普通卷煙而言細(xì)支煙還是小眾群體，但是發(fā)展趨勢(shì)已經(jīng)勢(shì)不可擋。

　　二、細(xì)支煙的優(yōu)勢(shì)

　　隨著卷煙結(jié)構(gòu)的調(diào)整，以及人們對(duì)吸煙的認(rèn)識(shí)提升，細(xì)支煙優(yōu)勢(shì)大概如下：

　　1、可以減少吸煙量

　　從減少吸煙量來(lái)講，細(xì)支煙是占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的。有很多人接受細(xì)支煙也是從這個(gè)角度出發(fā)的。這是最直白的一個(gè)優(yōu)勢(shì)，也是最大的一個(gè)進(jìn)步。因?yàn)樵诓荒軉我坏目刂平褂颓闆r下，減少煙支粗細(xì)是最好的便捷方法。過(guò)度的降低焦油等物質(zhì)的存在或許卷煙的口感會(huì)大打折扣，細(xì)支煙正好滿足了這一市場(chǎng)需求，既保留了原來(lái)的口感，又減少了焦油等物質(zhì)的吸入。

　　2、滿足時(shí)尚的需求心理

　　人們吸煙的初衷，很多是因?yàn)樗^的最求時(shí)尚。在沒有接觸卷煙時(shí)，尼古丁的刺激作用是不會(huì)對(duì)人產(chǎn)生依賴性需求的。正是所謂的最求時(shí)尚，類似?？崾降哪７?#xff0c;才導(dǎo)致很多人能夠開始吸煙。

　　細(xì)支煙的發(fā)展，改變了傳統(tǒng)觀念對(duì)卷煙的認(rèn)識(shí)，給人以新穎的外觀，個(gè)性化的時(shí)尚，讓越來(lái)越多的年輕吸煙群體接受了細(xì)支煙。隨著大眾化的推廣，越來(lái)越多的被煙民所接受，讓這種時(shí)尚，引來(lái)了卷煙消費(fèi)的未來(lái)。

　　三、如何引導(dǎo)細(xì)支煙營(yíng)銷

　　細(xì)支煙的營(yíng)銷，是未來(lái)卷煙營(yíng)銷的重要課題，隨著市場(chǎng)需求的增加，西支煙很可能成為市場(chǎng)的主導(dǎo)趨勢(shì)。為此，作為營(yíng)銷人員，我們有必要進(jìn)一步探討細(xì)支煙的營(yíng)銷工作。

　　1、營(yíng)造良好的細(xì)支煙文化氛圍

　　卷煙是一種文化，我們?cè)谶@種文化傳承過(guò)程中要發(fā)揮更多的智慧，而不簡(jiǎn)單的是買賣供求關(guān)系。我們要從中渲染和傳播一種煙文化理念。這種文化的繼承和發(fā)揚(yáng)，要與中華文明發(fā)展相統(tǒng)一，拿金陵二十釵來(lái)講，南京用了這一背景文化做渲染，就起到了很好效果。

　　那么我們作為營(yíng)銷人員，就要掌握這一歷史文化的背景，事情的來(lái)龍去脈。那個(gè)所謂的金陵二十釵又有怎樣的歷史故事，我們要出口成章，才能更好的營(yíng)造這個(gè)品牌的文化氛圍。從而更好的促使卷煙營(yíng)銷。否則，張口結(jié)舌，煙盒上那些動(dòng)人的文化就會(huì)隨著煙支的燃燒，灰飛煙滅。起不到更好的促進(jìn)營(yíng)銷作用。

　　2、從小眾化的需求到大眾化的引導(dǎo)

　　消費(fèi)需要引導(dǎo)，正如羊群需要頭羊一樣重要。眾多商品的廣告鋪天蓋地，大量的費(fèi)用投入，帶來(lái)的是火爆的銷售。我們卷煙消費(fèi)也是一樣，細(xì)支煙并不是新鮮事物，那么為什么會(huì)在這樣一個(gè)歷史時(shí)期出現(xiàn)轉(zhuǎn)機(jī)，這和工業(yè)層面的導(dǎo)向是密不可分的。

　　過(guò)去細(xì)支煙就有，不過(guò)是小數(shù)量或者是走私煙在暗地里銷售，需求群體也不大。但是隨著工業(yè)公司推出細(xì)支卷煙，人們對(duì)細(xì)支煙的需求也逐步增長(zhǎng)。其實(shí)這種變化，是工業(yè)引導(dǎo)的作用。并不是人們對(duì)細(xì)支煙需求增大了，工業(yè)才去生產(chǎn)的。

　　為此，我們要正確引導(dǎo)細(xì)支煙的消費(fèi)，就是要把細(xì)支煙的優(yōu)勢(shì)向廣大消費(fèi)者、零售戶進(jìn)行宣傳。讓他們更好的了解和接受這樣的一個(gè)并不新鮮的事物。改變傳統(tǒng)的女士煙的認(rèn)識(shí)，從而達(dá)到被大眾接受的目的。

　　3、合理調(diào)整品牌結(jié)構(gòu)

　　細(xì)支煙，好賣的要多給，不好賣的要培育。有限的市場(chǎng)份額，你不去占領(lǐng)，別人就要去占領(lǐng)。這是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的必然選擇。零售戶不會(huì)去等你，消費(fèi)者更不會(huì)去等你。

　　競(jìng)爭(zhēng)是殘酷的，我們只有在市場(chǎng)環(huán)境下，立足于營(yíng)銷的本質(zhì)，滿足市場(chǎng)的實(shí)際需求，才能夠更好的去適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

　　對(duì)于不適宜本地銷售的品牌，我們要適度調(diào)整供貨，或者采取其他有效的方式進(jìn)行改革，讓市場(chǎng)接納我們的品牌。從逆境中走出一條可持續(xù)發(fā)展道路。

　　四、細(xì)支煙的未來(lái)

　　說(shuō)到細(xì)支煙的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)，不同的人，不同的角度，會(huì)有不同的論述。但是，我們從當(dāng)下發(fā)展勢(shì)頭來(lái)看，肯定是會(huì)好的。

　　首先，各大品牌已經(jīng)紛紛推出細(xì)支卷煙，從工業(yè)生產(chǎn)角度，滿足了源頭的供給，讓細(xì)支煙更好的占有市場(chǎng)份額成為了可能。正所謂巧婦難為無(wú)米之炊，工業(yè)公司解決了這個(gè)問題。其次，消費(fèi)者對(duì)細(xì)支煙的認(rèn)知程度逐步增加。從當(dāng)初的寥寥無(wú)幾，到今天的比比皆是，形成了鮮明的反差。第三，人們對(duì)健康的需求增加，卷煙作為特殊商品，從健康角度細(xì)支煙能夠有更得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，成為市場(chǎng)的主導(dǎo)并不是問題。

　　綜上所述，隨著細(xì)支煙的消費(fèi)升級(jí)，必將帶來(lái)細(xì)支煙的重大發(fā)展，它的前景和未來(lái)，將是一片光明。