煙草在線專稿　　近年來，煙草行業(yè)經(jīng)濟運行所面臨的形勢愈加復雜嚴峻，在看到一些不利因素的同時，挑戰(zhàn)與機遇并存，我們也要清楚地看到各旅游市場的蓬勃發(fā)展對卷煙消費市場的破冰效應。隨著各景點客流量連續(xù)刷新紀錄，部分景區(qū)周邊卷煙銷量特別是定制卷煙銷量得到了大幅度的增長，“旅游+煙草”成為行業(yè)的一大亮點。如何打好這張牌，搶抓機遇，主動作為，不錯失這一銷售良機，筆者認為應該做好以下幾點。

　　把卷煙賦予景區(qū)靈魂

　　賣煙靠的是人氣，要有消費群體。現(xiàn)在的鄉(xiāng)下農(nóng)村，除了空巢老人和少數(shù)的小孩外，幾乎所有的年輕勞動力都進了城，或到沿海城市打工，農(nóng)村的卷煙零售客戶感慨萬千，實難為“無米之炊”。近年來，由于經(jīng)濟下行壓力，加上一些公共場所的控煙，大城市人多的地方卷煙銷量也在呈下降趨勢。隨著人們生活質(zhì)量的提高，生活方式的轉(zhuǎn)變，黃金周的旅游成為當今一種時尚，“旅游+煙草”模式成為行業(yè)的一大亮點。

　　如何做強做實“旅游+煙草”這篇文章，讓景區(qū)的定制卷煙像景區(qū)名字一樣名聲在外，首先要深刻領會景區(qū)文化的內(nèi)涵，了解名勝古跡的歷史沿革與由來，景區(qū)標志性的圖案，以及當?shù)氐娘L土人情等。然后精心打造定制卷煙，既要做到定制卷煙的唯一性，又要從定制卷煙上體現(xiàn)景區(qū)的靈魂所在，看到卷煙就知道是哪個景區(qū)的專用品的效果。如：泰山、黃山、井岡山、廬山、黃果樹等等中外名勝景區(qū)，他們的卷煙定制既要考慮到卷煙名字，還要考慮到煙盒煙標的設計，讓游客感到煙好抽，盒子好看，又有紀念意義，一舉兩得。這樣，才能使“旅游+煙草”模式的發(fā)展之路越走越遠，越走越寬。

　　把卷煙當作土特產(chǎn)銷售

　　近年來，人們生活水平提升了，生活質(zhì)量提高了，生活方式改變了，都喜歡去旅游看看祖國的大好河山，每逢黃金周各景點的客流量連續(xù)刷新紀錄。作為煙草商業(yè)就應該抓住消費者的心理，旅游圖的是好心情，一覽美景，二觀風土人情，三購特產(chǎn)?！稄V告法》中規(guī)定不能出現(xiàn)宣傳卷煙銷售的有關廣告，但商業(yè)可以通過對特定景區(qū)內(nèi)的卷煙零售客戶進行營銷方法培訓，提高他們宣傳與促銷的能力，把他們變成一個個活廣告，對游客進行宣傳與推薦，必要時還可以進行促銷，確確實實把定制卷煙當作旅游景區(qū)的土特產(chǎn)來推薦銷售，讓游客愛不釋手，自然產(chǎn)生一種購買的欲望。煙草工、商業(yè)要在人力、物力、資源上給予景區(qū)的零售客戶大力支持，對銷售較好的零售客戶要進行物資與經(jīng)濟獎勵，提高他們銷售定制卷煙的積極性，以定制卷煙帶動其它卷煙銷售，讓他們在利潤上有盈利。同時，在銷售上又要有必要的競爭，形成一套行之有效的“旅游+煙草”定制卷煙銷售模式，帶動煙草行業(yè)經(jīng)濟運行健康、良性發(fā)展。
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