煙草在線專(zhuān)稿　　每周護(hù)理母親的那兩天晚上，都固定到一家面館吃晚餐。這家面館有兩層樓，餐桌擺得擠擠壓壓的，但就餐的人還是滿(mǎn)滿(mǎn)登登，有時(shí)還需等座位才能吃上。的確，這家面館酒菜價(jià)格都很便宜，啤酒2元一瓶、小菜4、5元一碟。即使是炒菜，貴的也就20元左右。而且味濃量足，所以很招攬顧客。每次在這家面館就餐，習(xí)慣性的點(diǎn)兩瓶啤酒、一碟小菜、一碗面，一共也就15元，吃得很舒服。

　　前些日子的一天晚上，在這家面館用餐的顧客實(shí)在很多，沒(méi)辦法只能到不遠(yuǎn)處的另一家面館用餐。這家面館冷冷清清的沒(méi)幾個(gè)人，同樣是點(diǎn)了兩瓶啤酒、一碟小菜、一碗面，結(jié)果一算賬，居然比先前那家很火的面館還便宜1元錢(qián)，而且味道也不比前面的那家面館差。我有些搞不懂了，后來(lái)打聽(tīng)一下，才知道那家很火的面館在那個(gè)地方開(kāi)了二三十年了，周?chē)陌傩罩灰氲匠悦?、喝小?#xff0c;就習(xí)慣性的往那家面館跑。就這樣老顧客帶新顧客，一直火到現(xiàn)在。我也是如此，一下公交車(chē)就習(xí)慣性的往那家面館走，哪怕不遠(yuǎn)處另一家面館更便宜，也想不起來(lái)走過(guò)去，因?yàn)槟X袋中只有這家面館的印記。

　　人的頭腦中一旦認(rèn)定某種商品，就如打了烙印般很難抹去。每周六一起打球的那個(gè)哥們兒就喜歡抽一個(gè)牌子的煙，可謂是雷打不動(dòng)。打球休息的時(shí)候，只要你給他遞過(guò)去一支煙，他肯定會(huì)拿起自己喜歡的那個(gè)牌子煙說(shuō)：抽我的。因?yàn)樗X子中就認(rèn)準(zhǔn)了那個(gè)牌子的煙好。后來(lái)一起打球的搞工藝配方的同事與他講，我們單位生產(chǎn)的某種牌子卷煙如何好，絕對(duì)是物美價(jià)廉。就這樣與他講很長(zhǎng)一段時(shí)間后，這個(gè)哥們兒才開(kāi)始嘗試抽我們單位生產(chǎn)的卷煙。但直到現(xiàn)在，這個(gè)哥們兒也沒(méi)放棄他原來(lái)喜歡的那個(gè)牌子，基本處于兩個(gè)牌子卷煙輪流抽的狀態(tài)。

　　這個(gè)哥們兒的抽煙習(xí)慣，讓我想起這些年市場(chǎng)中一直很暢銷(xiāo)的那款細(xì)支煙，吸味算不得很好，但就是賣(mài)得火，即便如今卷煙市場(chǎng)中不同牌子的細(xì)支煙如雨后春筍般冒出來(lái)，可還是擠不動(dòng)那款細(xì)支煙的市場(chǎng)地位。沒(méi)辦法，人家算是最先投入市場(chǎng)的細(xì)支煙，早已在消費(fèi)者腦袋中打上了細(xì)支煙鼻祖的烙印，而后來(lái)的細(xì)支煙在消費(fèi)者眼中，也只不過(guò)是踩著人家腳印跟來(lái)的模仿者而已，這大概就是商品先入為主的道理，所以商家都很重視搶占先機(jī)。

　　在不同品類(lèi)的商品中，總有一兩種商品是很難撼動(dòng)的霸主。比如：熱水器當(dāng)中的史密斯、海爾，冰箱中的西門(mén)子、海爾，建材中的日豐管、阿爾波羅瓷磚等。這些商品早已在消費(fèi)者腦子中打下了不二烙印，后來(lái)者是很難過(guò)多分享人家蛋糕的。當(dāng)然也有例外，但所要付出的代價(jià)和資源遠(yuǎn)超先入為主的那些商品，可謂是事倍功半。中國(guó)有句老話(huà)講的好：一步慢，步步慢。這句話(huà)用在新品研發(fā)上，是非常有哲理的一句話(huà)，尤其在當(dāng)前這個(gè)新品更迭迅速的年代，搶占先機(jī)意味著有飯吃和有好飯吃，否則只能為生存拼命了。