煙草在線專稿　　在即將過(guò)去的2017年里，煙草行業(yè)終于擺脫了自卷煙調(diào)稅順價(jià)以來(lái)銷量和卷煙價(jià)格的緊張局面，工商零庫(kù)存也呈持續(xù)下降的趨勢(shì)，卷煙市場(chǎng)狀態(tài)趨向好轉(zhuǎn)。一些卷煙新品替代老品的格局，也已趨于完成，新老卷煙品牌規(guī)格重新組合占據(jù)市場(chǎng)格局基本穩(wěn)定，零售戶盈利空間逐漸加大，經(jīng)營(yíng)信心也在大幅提升。為了保持這來(lái)之不易的成果，各級(jí)商業(yè)公司更應(yīng)該搞好年底的調(diào)研，認(rèn)真籌劃明年的工作思路，確保明年市場(chǎng)、品牌、客戶之間的協(xié)調(diào)發(fā)展。

　　一是搞好市場(chǎng)調(diào)研，分析品牌利弊。市場(chǎng)永遠(yuǎn)都是銷售的基礎(chǔ)，沒(méi)有市場(chǎng)就沒(méi)有銷售，又到一年一度的年底總結(jié)時(shí)間了，市場(chǎng)怎么樣，銷售怎么樣，作為商業(yè)公司應(yīng)該搞好市場(chǎng)的調(diào)研，認(rèn)真分析一年以來(lái)銷售的利與弊，市場(chǎng)基礎(chǔ)的利與弊，成功在哪里，弊病又有哪些。2017年度卷煙市場(chǎng)狀態(tài)的好轉(zhuǎn)是因哪些因素引起的，經(jīng)過(guò)卷煙新品替代老品的深入，哪些品牌哪些規(guī)格的老品應(yīng)該保留，哪些應(yīng)該退市，新品的培育又有哪些亮點(diǎn)，下一步又應(yīng)該如何深入推進(jìn)等，還要通過(guò)查看零售戶的卷煙庫(kù)存，深入基層向零售戶了解一手資料，反映真實(shí)情況等等，都應(yīng)該通過(guò)年底這段時(shí)間進(jìn)行調(diào)研分析，進(jìn)行總結(jié)，為明年的工作思路作準(zhǔn)備。就像農(nóng)民種田一樣，每到了冬天季節(jié)，既是農(nóng)田休養(yǎng)生息的時(shí)候，也是農(nóng)民思考與準(zhǔn)備明年如何耕種的黃金時(shí)間。

　　二是研究發(fā)展思路，籌劃明年規(guī)劃。通過(guò)深入基層認(rèn)真細(xì)致的調(diào)研分析，再組織相關(guān)部門相關(guān)人員進(jìn)行座談，集思廣議，認(rèn)真籌劃新年度的工作發(fā)展思路和工作規(guī)劃。作為銷售工作，很大程度上數(shù)據(jù)可以說(shuō)明問(wèn)題，現(xiàn)代科技為大數(shù)據(jù)分析提供了便捷，商業(yè)公司應(yīng)該通過(guò)對(duì)大數(shù)據(jù)的分析對(duì)比，找出規(guī)律，再通過(guò)市場(chǎng)了解進(jìn)行反復(fù)論證，還要清醒的認(rèn)識(shí)到未來(lái)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展前景，并與之進(jìn)行融合起來(lái)思考。俗話說(shuō)的好，要干好任何事情，人的因素是首要的，那么人的積極性又從何處來(lái)，一是人才的培養(yǎng)，個(gè)人素質(zhì)的提高，二是如何用好人才，如何用激勵(lì)的辦法調(diào)動(dòng)人的工作積極性，達(dá)到事半功倍的效果，在同等的工作時(shí)間內(nèi)，做到工作效率的最大化。有了市場(chǎng)、有了好的發(fā)展思路與規(guī)劃、有了高素質(zhì)的員工隊(duì)伍，天時(shí)、地利、人和如果我們都做到了，那么新的一年工作愿景就在望了。

　　三是調(diào)整當(dāng)前狀態(tài)，加油繼續(xù)前行。好的狀態(tài)對(duì)于做銷售的來(lái)說(shuō)就是信心，就是動(dòng)力。歷史上有漢朝、唐朝、明朝在經(jīng)歷過(guò)長(zhǎng)期戰(zhàn)爭(zhēng)洗禮之后，能夠馬上進(jìn)行“休養(yǎng)生息”，調(diào)整政策，大力發(fā)展經(jīng)濟(jì)，使得盛世一時(shí)。其實(shí)，我們商業(yè)自2015年上半年卷煙調(diào)稅順價(jià)以來(lái)，出現(xiàn)了卷煙銷量斷崖式的下降，卷煙價(jià)格低迷，市場(chǎng)狀態(tài)不佳，行業(yè)內(nèi)員工和零售戶都出現(xiàn)信心不足的現(xiàn)象。經(jīng)過(guò)兩年多的努力，終于擺脫了這種緊張的局面，成績(jī)來(lái)之不易，我們商業(yè)應(yīng)該借鑒古代“休養(yǎng)生息”好的做法，認(rèn)真總結(jié)，堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向，搞好合理庫(kù)存，深謀新年度的工作思路，搞好規(guī)劃，尤其如“十九”大報(bào)告中所提出的那樣，在社會(huì)進(jìn)入到新時(shí)代，我們更應(yīng)該做好市場(chǎng)、品牌、客戶的協(xié)調(diào)發(fā)展，開(kāi)啟新的征程，發(fā)揮行業(yè)煙草人的智慧，秉承“國(guó)家利益至上，消費(fèi)者利益至上”的價(jià)值觀，勇挑責(zé)任，敢于擔(dān)當(dāng)，擼起袖子加油干，為行業(yè)繼續(xù)發(fā)展而努力工作。