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　　市場(chǎng)概述

　　在我們已經(jīng)逐漸習(xí)慣開門不紅、旺季不旺之后，今年前兩個(gè)月不到8萬箱的總量增長(zhǎng)，接近1300元的結(jié)構(gòu)提升，看上去并不那么令人歡欣鼓舞，但也不至于讓人垂頭喪氣——目標(biāo)任務(wù)固然讓大家壓力山大，然而大家不再是那么的驚慌失措——過苦日子，過難日子，打持久仗，已經(jīng)不需要層層動(dòng)員，變成了大家的自覺行動(dòng)。

　　是的，再差也差不到哪里去，但短期內(nèi)也不太可能有過于明顯的好轉(zhuǎn)。

　　數(shù)據(jù)上看起來，31個(gè)重點(diǎn)品牌交出的答卷似乎要更亮色一些，不僅有20萬箱的總量增長(zhǎng)，結(jié)構(gòu)提升亦保持了800元的高位提拉，其中占據(jù)主導(dǎo)地位的“雙15”品牌分別增長(zhǎng)了12多萬箱、800多元。不過，這份亮色只是整體而言，“雙15”中增長(zhǎng)和下降的品牌保持了五五開的比例，如果考慮到去年同期的一降再降，品牌層面的矛盾顯然大于市場(chǎng)整體的壓力。

　　說積極一點(diǎn)，新一輪的品牌置換已然在路上，供給側(cè)改革有了新的動(dòng)力；說直白一點(diǎn)，有一些品牌已經(jīng)跑不動(dòng)了，不是跟不上市場(chǎng)的節(jié)奏而是市場(chǎng)根本不需要你。

　　從“跟不上”到“不需要”，除了市場(chǎng)本身的調(diào)整變化，在更大程度上，還是因?yàn)槠放谱陨淼呐芷絷?duì)，那些年自己給自己“挖了坑”——比如說，大量貼牌式整合疊加銷量，產(chǎn)品線形散神亂；比如說，為了短期擴(kuò)張銷量，過度延產(chǎn)品線；比如說，結(jié)構(gòu)提升簡(jiǎn)單依賴于產(chǎn)品的高價(jià)化，同時(shí)又缺乏必要的耐性和韌勁；比如說，只關(guān)心銷量，不關(guān)注狀態(tài)，只搞補(bǔ)貼式促銷，不關(guān)心零售戶真正盈利——這么說，真是不針對(duì)誰，但出來混總是要還的。

　　很多時(shí)候真得想一想，昨天挖過的坑，別人挖過的坑，自己今天還在挖嗎？！

　　所以，那些發(fā)展的壓力并不是慌起來、亂起來的理由，增強(qiáng)信心、保持定力并不只是紙面上的苦口忠告，而應(yīng)當(dāng)轉(zhuǎn)化為具體的行動(dòng)。有些時(shí)候，看遠(yuǎn)一點(diǎn)、想遠(yuǎn)一點(diǎn)不僅可以讓我們更好地找到機(jī)會(huì)，也足以讓我們不至于短視而自亂陣腳。丘吉爾的話在當(dāng)下無疑是很應(yīng)景的：“樂觀的人在每個(gè)危機(jī)里看到機(jī)會(huì)，悲觀的人在每個(gè)機(jī)會(huì)里看到危機(jī)?！?/strong>