煙草在線專稿　　從“星巴克”的情懷消費，到“SK　II”、“LV”的本土崛起，直至“極簡主義”、“綠色健身”的生活崇尚，自外而內(nèi)，不斷提升的消費需求推動了中國社會物質(zhì)和精神享受的進(jìn)步。伴隨著中國經(jīng)濟(jì)增長的大背景，大量財富在快速積累沉淀之后，形成了新的消費風(fēng)尚。高端卷煙市場亦是如此。近年來，各大卷煙品牌競相逐鹿，普一類市場可謂硝煙彌漫。恰逢此時，“玉溪”品牌高調(diào)推出30元整數(shù)價位的新品之作——“玉溪（壹零捌）”。以“超滿分品質(zhì)，超滿分享受”為口號，“玉溪”在“初心”已定的背景下，向普一類再次進(jìn)軍，向精英消費者和經(jīng)銷商展現(xiàn)出了來自云煙之鄉(xiāng)的“玉溪”卷煙對這一市場勢在必得的決心和信心。

　　鎖定時間窗口，超滿分只為前行

　　這個世界上最難超越的，往往是自我。

　　自2017年2月底開始，“玉溪（初心）”迅速在多省市上市，布局20元整數(shù)價位，掀起了普一類市場上的“紅藍(lán)風(fēng)暴”。“玉溪（初心）”以傳承創(chuàng)新的包裝設(shè)計和品牌一貫的高檔品質(zhì)，搶占20元整數(shù)價位市場，用大品牌的實際行動證明了20元價位的戰(zhàn)略要義，也為品牌遲遲難以解開的順價之困主動開出了新的藥方?！坝裣?#xff08;壹零捌）”作為一款誕生自被譽為“中國民族工業(yè)的一面旗幟”的紅塔集團(tuán)的全新產(chǎn)品，在“初心”上市之后，以更加高的標(biāo)準(zhǔn)展現(xiàn)在消費者的眼前。如果說以玉溪（初心）為代表的20元價位產(chǎn)品給品牌成長打開了一扇門，那么以“玉溪（壹零捌）”為先鋒的30元價位產(chǎn)品的重新啟動，為品牌打開了新的時間窗口。

　　從當(dāng)前的市場趨勢看，目前面臨的情況是“兩個沒有改變”，一個是消費升級的市場趨勢沒有改變，人民群眾日益增長的物質(zhì)文化需求旺盛而強烈，真正的挑戰(zhàn)是煙草本身的價值邊緣化；另一個是高端化、結(jié)構(gòu)規(guī)?；陌l(fā)展方向沒有改變，總量一段時間的向下走不可逆，會進(jìn)一步放大和強化結(jié)構(gòu)提升的節(jié)奏與步伐，結(jié)構(gòu)問題就是生存問題，就是發(fā)展問題?！安粡?00元不長遠(yuǎn)”，用300元來對接消費需求升級，是所有對未來保有企圖心的品牌都需要擁有的抱負(fù)。在這樣一種大的背景下，30元早已不是那個看起來結(jié)構(gòu)高但實際上容量小、成長性差的補充型價區(qū)。有足夠的市場價值、成長空間的30元價位與市場需求、產(chǎn)業(yè)發(fā)展、品牌成長一拍即合、一呼百應(yīng)；消費升級和需求增強帶來的300元口糧化，為價區(qū)的規(guī)?；推放频某砷L性提供了豐富的想象空間與機會。

　　在更早的時候，很多品牌都有對30元價位的嘗試，大家在產(chǎn)品形態(tài)上也多有大膽的嘗試，傳統(tǒng)粗支，異型包裝，短支爆珠等等?？上У氖?#xff0c;這一切都在提稅順價之后因價格的被動而處境尷尬。如今，30元價位段作為普一類大基數(shù)消費群提結(jié)構(gòu)潛力價段，已成為各省商業(yè)公司提結(jié)構(gòu)的新關(guān)注點和各大品牌搶位的熱門占位區(qū)，相當(dāng)于給30元的重新啟動打開了新的時間窗口。如果說上一輪的市場切入，還多少有些無心插柳，那今天的30元價位就需要一些全力以赴、敢想敢為的勁頭。對市場的精準(zhǔn)判斷和快速行動，滿足消費才不同的需求是品牌的追求，30元的“玉溪（壹零捌）”的背后，是紅塔集團(tuán)對品未來品牌發(fā)展的清晰預(yù)判，也是對“玉溪”品牌在“初心”之后，整個“玉溪”品牌發(fā)展升級上的進(jìn)一步追求。

　　應(yīng)該說，“超滿分、超享受”的“玉溪（壹零捌）”，其誕生不僅源于紅塔集團(tuán)始終致力于為中國卷煙消費者提供饕餮盛宴般享受的本意，更是“玉溪”這個超級品牌在承載起零售戶盈利的責(zé)任，推動著新一輪的品牌升級，更是在積極的豐富供給側(cè)改革的內(nèi)容。

　　打磨精致產(chǎn)品，超滿分時間蘊育

　　站在30元價位段產(chǎn)品逐步走向舞臺的歷史時間窗口，產(chǎn)品內(nèi)質(zhì)扎實的自吸產(chǎn)品才是這個價位段新品成功的關(guān)鍵?！耙蝗f個人眼中有一萬個哈姆雷特”，但作為一直主導(dǎo)中國卷煙消費者味覺體驗的“云產(chǎn)卷煙”代表，走過44年時光的“玉溪”品牌向來是中國卷煙消費者心中的“免檢硬通貨”。而“玉溪（壹零捌）””這一新品，頗具傳奇意義?！耙剂惆啤焙唵蔚臄?shù)字背后，蘊含的是“玉溪”卷煙沉甸甸的歷史回憶和精益求精的品質(zhì)追求。

　　108分的傳奇故事。“作為“玉溪”今年的重磅產(chǎn)品，“玉溪（壹零捌）”的煙絲來自令玉溪人自豪令其他人羨慕的“大金元”煙葉，這款煙葉良種頗具傳奇色彩。1942年，美國煙葉名種“大金元”引種云南?！按蠼鹪焙駩塾裣蟮?#xff0c;這里仿佛就是它的“老家”和“天堂”，對它有一種天生的吸引力，它的種子一進(jìn)入這塊土地，就像仙草一樣生長。經(jīng)幾代人精心培育，賦予玉溪煙葉不凡血統(tǒng)。

　　在1953年初全國煙草工作會第一名100分的煙葉已經(jīng)出爐的情況下，因路途遙遠(yuǎn)而遲到的玉溪“大金元”煙葉最終以超卓的品質(zhì)得到了各國專家一致好評，獲得了超過100分——108分的超滿分，因而技壓群雄?！耙剂惆啤痹凇按蠼鹪钡幕A(chǔ)上，創(chuàng)造性的加入了褚橙、陳皮等自然香韻，更使這款煙清雅醇潤、卓爾不凡，是近年來少見的精品之作。

　　致敬時代風(fēng)華的復(fù)古設(shè)計。“玉溪（壹零捌）”煙盒以圣賢之言和水墨山水為骨干，有漢代大儒王充《論衡》所言“精誠所至，金石為開”的“誠意之道”，也有立意為“得天獨厚”的水墨山水，整體設(shè)計古樸雅致。

　　書畫琴棋詩酒花，古代文人雅士以器物為媒介，品味天地之大道。而“品煙”作為近代以來精英階層品位生活的一種方式，其魅力就來自于“卷煙”這一事物與中國近代歷史、文化、潮流之間緊密相連的關(guān)系。據(jù)考證，煙草傳入中國在16世紀(jì)下半葉至17世紀(jì)初的明朝萬歷年間，但作為“品吸”佳品被世人接受，則來自于近代我國被打開國門之后，歐美文明和生活方式涌入我國。在這一階段，最為著名的便是東方明珠“上海灘”里的“人尖子”們對卷煙品吸的推崇。大才子徐志摩在滬杭火車的顛簸中不忘提筆寫下“一卷煙，一片山，幾點云影”。而煙不離手的魯迅，以“竊火者”自喻，更在云霧間于上海虹口寫下了浪漫瑰麗的《故事新編》?！坝裣?#xff08;壹零捌）”的誕生便源自對那個星光璀璨的時代的深切緬懷和追憶。

　　復(fù)古的整體色調(diào)和可把玩的觸感，不僅能夠勾起人們對于歷史的向往，還會讓人不經(jīng)意間產(chǎn)生“滄海桑田”的懷舊感?！笆耪呷缢狗?#xff0c;不舍晝夜”，對于立志追求卓越的人而言，時間是最彌足珍貴的，而對時間的追憶，則是他們精神上揮之不去的情懷。

　　“生年不滿百，常懷千歲憂。晝短苦夜長，何不秉燭游？”對于成熟優(yōu)雅的精英人士而言，能夠在為事業(yè)辛苦奔波的途中，或者與三兩好友茶余飯后，借著月光，品一品“玉溪（壹零捌）”這樣充滿歷史感的卷煙品牌，回味時光中的美好往事，絕對是人生的至高享受。

　　拒絕妥協(xié)的短支潮流。在不懈追求與精英階層精神上產(chǎn)生共鳴的同時，“玉溪（壹零捌）”不僅立意“懷舊”，也關(guān)注著最時尚的潮流。74mm的長度既內(nèi)斂又獨特，與致敬時代風(fēng)華的復(fù)古設(shè)計天然契合，在厭倦了“規(guī)矩”之后，來一次“改變”，對消費者來說似乎也是一種享受。作為74mm的短支卷煙，“玉溪（壹零捌）”整體煙盒大小堪堪一手可握，且邊角制作精巧，最上方開口處以金線環(huán)繞，略呈寶塔凸起，細(xì)微處的設(shè)計無不體現(xiàn)了這款“玉溪”新品的構(gòu)思巧妙。

　　客觀地說，在眾多常規(guī)卷煙中，“玉溪（壹零捌）”由歷史和文化所賦予的并不喧嘩張揚的外表，以及獨特的煙支設(shè)計，不僅會讓人眼前一亮，而且更符合年輕消費者“求新、求奇”的消費心理。更加重要的是，短支卷煙更加符合當(dāng)前綠色健康的卷煙品吸觀念，在更健康的前提下，使消費者能夠體驗到更精煉的吸味與感受，這是當(dāng)前市面上很多卷煙品牌想做卻難以做到的。

　　結(jié)語：

　　30元價位段、108分的超高品質(zhì)原料、與之配套的復(fù)古風(fēng)格、短支煙的潮流設(shè)計，“玉溪（壹零捌）”作為一款成功融合古代歷史文化、現(xiàn)代潮流品味與積極向上的理想信念的作品，必將給已經(jīng)硝煙彌漫的普一類卷煙市場投下一顆重磅炸彈，而其后續(xù)是否成為引領(lǐng)中國煙草行業(yè)大規(guī)模試水30元價位的標(biāo)志性作品，實現(xiàn)國家煙草專賣局“品牌要做大、規(guī)格要做精、價格要上揚”的要求，筆者和市場一樣充滿期待。