“付書記，您嘗嘗，這野茶是山上薅的，比城里賣的還好喝！”三伏天的玉茶村，村民周建國遞來搪瓷杯，茶清冽的香氣，瞬間壓過了日頭的燥熱。

湖南省株洲醴陵市煙草專賣局（分公司）派駐的第一書記付安智抿了一口，回甘里還飄著蘭花香?！扒∠陆蠒r(shí)，聽說就在咱這兒喝過茶呢！”老周一句閑談，讓付安智猛地蹲下身扒拉泥土——腐殖土厚實(shí)，坡地排水通暢，他眼睛一亮：“這哪是野茶，這是咱們村的‘致富苗’啊！”

碎地變茶園：從“地難養(yǎng)”到“地生金”

駐村干部付安智與玉茶村村民共同栽種茶苗

五年前的玉茶村，可沒這盼頭。作為醴陵群山里的小村落，玉茶村的田埂上，曾寫滿“水土不服”的困惑：耕地被丘陵割成“補(bǔ)丁”，巴掌大的地塊長不出規(guī)模，黏重的紅壤留不住水肥。老鄉(xiāng)們蹲在田頭直嘆氣：“這地就是塊難養(yǎng)的窮土啊?！?/p>

面對這樣的窘境，付安智帶著駐村工作隊(duì)踏遍千畝耕地，GPS測坡降、送土樣化驗(yàn)，最后在玉茶山上畫出一張“藏寶圖”：陽坡日照充足，適合種喜陽、芽頭壯實(shí)的品種；陰坡云霧繚繞，正合那些偏愛陰涼、葉片鮮嫩的茶樹生長，山坳里則留著老茶樹做母本。好不容易拿出方案，有村民就質(zhì)疑了：“祖祖輩輩都沒靠茶葉掙過錢，能成嗎？”

“就得從‘無人區(qū)’搶機(jī)遇！”醴陵煙草黨組的話給了大伙底氣。村部召開大會，決定通過“聯(lián)農(nóng)帶農(nóng)”機(jī)制，將荒山利用起來，農(nóng)民以土地作為投資入股方式，定期獲得分紅，只要把閑置荒地交出去，每年光投資收益就能多拿不少。推土機(jī)進(jìn)山時(shí)，鄉(xiāng)親們看著“補(bǔ)丁田”變反坡梯田，噴頭像蒲公英立在茶壟間，眼里終于有了光。

巧思拓銷路：從“怕滯銷”到“銷全國”

茶園景象

頭茬春茶上市時(shí)，村部大院擠滿了背竹簍的茶農(nóng)。有人捏著皺巴巴的茶葉擔(dān)心：“這賣相，城里人能要嗎？要是賣不出去，這一年就白干了。”付安智卻掏出分級篩子：“芽頭做‘御品’，一芽一葉做‘貢品’，粗葉做成袋泡茶，按質(zhì)定價(jià)，不怕賣不出去?！?/p>

醴陵煙草還把卷煙營銷中積累的市場調(diào)研經(jīng)驗(yàn)運(yùn)用到茶葉市場分析上，精準(zhǔn)定位目標(biāo)客戶群體。他們將零售終端店鋪的陳列技巧傳授給茶農(nóng)，指導(dǎo)茶葉包裝設(shè)計(jì)和擺放。為了解決茶園的灌溉難題，醴陵煙草黨組協(xié)調(diào)專業(yè)人員，根據(jù)茶園地形建設(shè)了一套高效的滴灌系統(tǒng)。黨員們更是沖鋒在前，有一次暴雨沖垮茶園便道，第二天一早，十幾名穿著“火車頭”紅馬甲的黨員就扛著水泥板，在泥濘中開辟出一條新路。

客戶經(jīng)理肖鑫奇的直播讓茶葉更“出圈”。每晚他在直播間舉著茶杯和“家人們”嘮嗑：“看這湯色，像不像醴陵釉下彩的青色？喝一口，乾隆爺同款體驗(yàn)！”靠著土味故事的賣點(diǎn)，前半個(gè)月光直播就賣出去上百斤，曾經(jīng)的“怕滯銷”，變成了茶葉“銷全國”的熱鬧景象。

茶香引客來：從“土葉子”到“金名片”

村支書謝艷林在嘉玉便民店布置茶瓷展區(qū)

如今的玉茶村，茶壟像綠色的五線譜鋪滿山坡。返鄉(xiāng)的村民舉著自拍桿拍攝茶園風(fēng)光，短視頻引來了外地游客，周末村里停滿私家車，游客學(xué)習(xí)采茶、炒茶，聽老周講乾隆品茶的故事。

嘉玉便民店的茶瓷展區(qū)里，“湘醴御茗”茶葉配著醴陵釉下彩瓷罐，成了游客必買的伴手禮；村集體賬戶上，品牌分紅節(jié)節(jié)攀升；新修的“幸福屋場”里，健身器材、圖書角一應(yīng)俱全，每晚茶農(nóng)們跳著廣場舞，音箱里飄出改編版《采茶歌》：“茶煙融合路子寬，日子過得比蜜甜……”

有外地客商來考察，問老周：“怎么把窮山溝變聚寶盆的？”老周指著滿山茶樹和穿紅馬甲的駐村隊(duì)員笑道：“靠的是找對路、踏實(shí)干！以前沒人要的‘土葉子’，現(xiàn)在成了玉茶村的‘金名片’，往后的日子，一定會更紅火！”