煙草在線專稿　　在2012年全國煙草工作會議上，國家局姜成康局長強調(diào)指出：“低焦低害是新的消費潮流和趨勢，要堅持低焦高檔發(fā)展方向，加強低焦低害產(chǎn)品研發(fā)，推進卷煙品牌特別是重點品牌有害成分整體降低，加快培育一批具有較強競爭力的低焦高檔產(chǎn)品?！眹揖肿鞒霭l(fā)展低焦高檔卷煙的決策部署，為行業(yè)未來卷煙銷售工作指明了發(fā)展方向。如何把國家局的決策部署落實到位，加快做大做強低焦高檔卷煙品牌，事關(guān)行業(yè)的持續(xù)協(xié)調(diào)健康發(fā)展。

　　要全面理解，準確定位。要全面理解決策部署的意義。國家局之所以作出發(fā)展低焦高檔的決策部署，既是順應市場發(fā)展趨勢、滿足消費需求的應有之義，也是建設(shè)責任煙草、自覺踐行“兩個至上”、做到“三個始終”、樹立“五種意識”的具體體現(xiàn)。大家知道，隨著消費者對吸煙與健康問題的日益關(guān)注，減少和降低煙草對消費者身體的危害是行業(yè)義不容辭的責任與使命。而低焦高檔產(chǎn)品的推出正是具體體現(xiàn)。要全面理解低焦高檔的意義。低焦并不意味著卷煙結(jié)構(gòu)低、品牌價值低，而是指產(chǎn)品的的有害成份更少、對身體的危害程度更低；高檔并不意味著卷煙價格高、品牌高端化，而是指產(chǎn)品的質(zhì)量信譽更有保證。由此可以看出，低焦高檔對的并不是“小眾”市場，而是走的大眾路線。讓絕大多數(shù)普通消費者都能夠認可、認知與消費得起，并且日益成為消費主流，是低焦高檔卷煙發(fā)展的正確路徑選擇與希望所在。

　　要重視研發(fā)，推陳出新。隨著人們健康意識的增強，社會輿論對吸煙問題的更加關(guān)注，產(chǎn)品質(zhì)量安全越來越成為消費者關(guān)注的熱點焦點問題，追求生態(tài)、自然、環(huán)保、低害正成為人們的消費時尚。而低焦高檔卷煙的推出無疑是順應與適應這種新的消費潮流和趨勢的現(xiàn)實選擇。作為產(chǎn)品的制造者—卷煙工業(yè)企業(yè)來說，一定要充分認識到這種市場需求和消費發(fā)展趨勢，緊跟時代發(fā)展步伐，加大市場調(diào)研力度，準確把握消費潮流，加大科研投入，實施科技攻關(guān)，重視關(guān)鍵技術(shù)研究，激發(fā)科技人員創(chuàng)新活力，全面提高企業(yè)技術(shù)中心研發(fā)水平，加快研發(fā)和培育出一批風格特色顯著、產(chǎn)品質(zhì)量安全穩(wěn)定、適應市場消費需求、具有核心競爭力的低焦高檔卷煙品牌。在產(chǎn)品的研發(fā)和品牌的培育上，既要重視新品牌的推出，更要重視老品牌的“轉(zhuǎn)化”與置換；既要做到“百花齊放”，更要注重發(fā)揮大品牌的主導和引領(lǐng)作用。

　　要多方協(xié)同，引導消費。“酒香也怕巷子深?！庇捎陂L期以來形成的傳統(tǒng)吸食習慣，國內(nèi)消費者尤其是煙齡較長的消費者大多喜愛吸食焦油含量較高、口味較重、勁頭較大的烤煙型卷煙。要逐步改變這種長期形成的根深蒂固的吸食習慣，認知、認可與接受低焦高檔卷煙品牌，需要工商零多方深度協(xié)同，發(fā)揮各自優(yōu)勢，加大營銷宣傳力度，積極引導消費，更新舊有消費理念，改變傳統(tǒng)消費習慣。工商之間要深入推進工商協(xié)同營銷，進一步完善工商對接方式和協(xié)同機制，精心組織，有目的、有計劃、有步驟、有針對性地協(xié)同開展一些有個性、有特色、有影響的低焦高檔品牌營銷宣傳活動，增強消費認知，共同做好低焦油卷煙培育工作；要按照“精確信息、精準投放、精細管理”的原則，把精準營銷的經(jīng)驗和方法應用到低焦油卷煙培育工作中，更加注重品牌內(nèi)涵展示、形象塑造和價值提升，保證品牌培育工作取得實效。作為商業(yè)企業(yè)來說，要充分發(fā)揮卷煙銷售網(wǎng)絡(luò)和客戶經(jīng)理在培育品牌、引導消費中作用與功能，為低焦油卷煙發(fā)展創(chuàng)造良好的市場環(huán)境和發(fā)展空間。對于零售客戶來說，要加強學習培訓，通過召開新品品吸會、座談會、交流會等不同方式與途徑，使廣大零售客戶增強對低焦高檔品牌的特點、特性、特征與賣點的了解與掌握，并采取必要的激勵措施，充分調(diào)動廣大零售終端主動推介品牌的積極性。同時，要充分利用終端店面、柜臺等資源，加大品牌宣傳與展示，提高消費者的認知水平與授受程度。