煙草在線專稿

　　小煙卷兒：煙斗啊，你平常在家看電視嗎？

　　老煙斗：休息的時候，基本上在家陪老婆孩子看看電視，工作起來就沒什么時間了。

　　小煙卷兒：《今日早報》報道，近日有網(wǎng)友吐槽稱，春節(jié)長假期間，“安陵容”一天之內就在電視上死了三回，由此可見《甄嬛傳》重播得有多頻繁。

　　老煙斗：這電視劇我老婆最喜歡看，基本上哪個臺放，她就看哪個臺。

　　小煙卷兒：這還不是最夸張的，近日有門戶網(wǎng)站發(fā)布“十大重播神劇”榜單。86版《西游記》至今已被重播超過2000次，《亮劍》僅5年就重播了3000多次，湖南衛(wèi)視曾經(jīng)一年就重播了《還珠格格》13次?！都矣袃号?、《喜羊羊與灰太狼》、《武林外傳》、《王子變青蛙》、《浪漫滿屋》、港版《射雕英雄傳》等電視劇也榜上有名。當然最新的“重播神劇”非《甄嬛傳》莫屬。春節(jié)長假，頻道換來換去都是《甄嬛》，河北衛(wèi)視甚至在春節(jié)期間打通全天時段，號稱“24小時不間斷播出”。更有媒體報道，武漢有一對夫妻，妻子連看7天《甄嬛》，丈夫無奈鬧離婚。

　　老煙斗：是啊，我就一直納悶，一方面中國電視劇生產(chǎn)已經(jīng)躍居世界第一，另一方面卻總在重播老劇。從2003年突破萬集大關到現(xiàn)在，國產(chǎn)電視劇產(chǎn)量每年都是以千集的速度在增長。從市場承載量來看，據(jù)有關人士推算，能在電視臺黃金檔播出的電視劇一年不過8000集左右，而僅僅在2009年獲得發(fā)行許可的國產(chǎn)劇就有12910集。

　　小煙卷兒：這明眼人一看就知道拍得越多，就有越多的電視劇賣不出去。

　　老煙斗：其實咱們煙草行業(yè)也有著這樣的現(xiàn)象。隨著行業(yè)聯(lián)合重組進程的加快，卷煙品牌現(xiàn)在越來越集中，以前的百牌號，到現(xiàn)在的“雙十五”重點品牌，品牌越來越少。但是你有沒有發(fā)現(xiàn)，一些重點品牌，規(guī)格越來越多了。我統(tǒng)計了下，行業(yè)某重點品牌，其規(guī)格已近十多種，還有的企業(yè)為了搶占因其它品牌撤銷而形成的“真空”市場，不惜成本推出新品種，進行“跑馬圈地”。

　　小煙卷兒：有的品牌規(guī)格多也是聯(lián)合重組的后遺癥，為了怕流失消費群體，往往是以重點品牌為主，新品牌作為規(guī)格品牌。

　　老煙斗：當我們放眼縱觀許多跨國煙草企業(yè)，如菲莫國際公司、BAT（英美煙草）、JT（日本煙草）和帝國煙草公司，都擁有一到兩個獨樹一幟、產(chǎn)量巨大的國際性品牌，并針對不同市場運用不同的品牌策略。而且國外品牌的規(guī)格主要就是幾種，主打規(guī)格的銷量非常大。

　　小煙卷兒：其實行業(yè)內也有規(guī)格少的重點品牌。如咱們的國煙“中華”，現(xiàn)在市場上的主打規(guī)格主要是兩大系列。品牌多規(guī)格的競爭格局，不僅分散了資源，更是給卷煙品牌定位、專賣打私打假和市場管理帶來一定的難度，造成了品牌之間的無序競爭，頻繁的新規(guī)格上市，也給零售戶帶來了煩惱。

　　老煙斗：有的時候我在想，人家蘋果手機一年只發(fā)布一部手機產(chǎn)品，比有的手機品牌一年發(fā)布十幾部手機產(chǎn)品的銷量還要多的多。

　　小煙卷兒：長期以來，很多企業(yè)認為，消費者購買力不盡相同，審美取向各異，應采取多規(guī)格、多層次產(chǎn)品的競爭策略，以最大限度地滿足消費者需求，美其名曰“全面撒網(wǎng)，重點捕魚”。而在蘋果看來，與其分散精力、財力多頭出擊，不如集中精力把一款產(chǎn)品做到極致。在喬布斯的觀念里，消費者需求是企業(yè)創(chuàng)造出來的，用喬布斯的話說，叫“消費者根本不知道他們需要什么樣的產(chǎn)品”。而多數(shù)企業(yè)習慣性地認為，企業(yè)應該迎合消費者需求，消費者需要什么企業(yè)就生產(chǎn)什么，這叫“以消費者需求為導向”。

　　老煙斗：我搞卷煙營銷也這么多年了，這十幾年來飽受消費者喜歡的中華（硬）、中華（軟）、芙蓉王（硬）、利群（新版），還有就是最近幾年走紅的白沙（和天下），黃鶴樓（1916）。

　　小煙卷兒：中華（軟）”和“中華（硬）”是中華品牌的主打規(guī)格，銷量占品牌總銷量的99.2%。2010年，“中華（硬）”銷量44.17萬箱，占中一類（每條批發(fā)價260元至500元）卷煙銷量的47%左右，“中華（軟）”銷量25.51萬箱，占高一類卷煙銷量的67.29%，超過了“半壁江山”。兩大主打規(guī)格在各自價位區(qū)間的占有率均排名第一，顯示了中華品牌在中一類及以上價區(qū)的“主心骨”地位。

　　老煙斗：“利群（新版）”是二類煙價區(qū)的主打規(guī)格，2010年銷量為46.83萬箱，占行業(yè)二類煙總銷量的21.1%。成為了100元-150元產(chǎn)品價位中消費者的首選。而在200-250元產(chǎn)品價位中，銷量前3名的產(chǎn)品規(guī)格分別為零售價23元/包的“芙蓉王（硬）”、23元/包的“玉溪（軟）”、22元/包的“云煙（軟珍品）”，其中，零售價為23元/包的“芙蓉王（硬）”這款主力產(chǎn)品規(guī)格的年銷量超過了50萬箱，并成為了中國煙草一類煙市場單品年銷量最高的一款主流產(chǎn)品規(guī)格?！败饺赝酢逼放浦阅軌蜃€(wěn)中國煙草一類煙市場銷量排名第一位的“寶座”，離不開“芙蓉王”品牌在中國煙草一類煙市場銷量最大的零售價區(qū)占據(jù)強勢的領先優(yōu)勢，離不開“芙蓉王（硬）”的強勢表現(xiàn)。

　　小煙卷兒：現(xiàn)在行業(yè)大力發(fā)展低焦油產(chǎn)品卷煙，其實這些年來，低焦油產(chǎn)品一直缺少一些像中華（硬）、中華（軟）、芙蓉王（硬）、利群（新版）這樣的明星低焦品牌產(chǎn)品。而明星產(chǎn)品對低焦油品牌培育以及銷量增長帶來的影響是不可估量的。

　　老煙斗：IPHONE手機給蘋果帶來了極大的利潤，也讓曾經(jīng)的手機霸主諾基亞走下神壇。蘋果單款產(chǎn)品戰(zhàn)略的優(yōu)勢似乎更明顯，它讓企業(yè)有精力把產(chǎn)品做到極致，用一款產(chǎn)品征服所有的消費者。而這依賴于企業(yè)強大的研發(fā)力，以及足夠的自信。蘋果的自信來自哪里？一是強大的產(chǎn)品功能，蘋果當之無愧地定義了什么是智能手機、什么是平板電腦；二是強大的工業(yè)設計，蘋果不僅定義了產(chǎn)品功能，同時定義了產(chǎn)品外觀：幾乎所有品牌的智能手機及平板電腦上都有蘋果的影子，堅持個性設計的諾基亞在蘋果的沖擊下顯出頹勢。

　　小煙卷兒：實際上，一下子推出眾多產(chǎn)品，很容易模糊不同型號產(chǎn)品的個性，從而降低產(chǎn)品競爭力。最要命的是，漫長產(chǎn)品線從總量上推動了銷量提升，具體到產(chǎn)品型號，則銷量及利潤貢獻都不高，甚至許多產(chǎn)品都是無效產(chǎn)品，這部分產(chǎn)品的存在，造成企業(yè)磨具成本、營銷成本的增加及利潤的流失，是企業(yè)效益低下的隱形因素。

　　老煙斗：希望咱們現(xiàn)有的卷煙品牌不要總是想著推出新規(guī)格產(chǎn)品，不妨把現(xiàn)有產(chǎn)品好好提升一下，扎扎實實做好品牌培育。

　　小煙卷兒：再來說說行業(yè)內的新鮮事吧。福建煙草網(wǎng)報道，1月份起，漳浦分公司對首批50臺LED熒光板進行安裝驗收，23日安裝驗收工作完畢，50臺LED熒光板亮相漳浦主要鄉(xiāng)鎮(zhèn)重點主干街道，正式在漳浦現(xiàn)代卷煙零售終端投入使用。此次投建的50臺LED熒光板零售客戶是從全縣310戶現(xiàn)代卷煙零售終端通過店面環(huán)境、卷煙經(jīng)營情況、終端資源及配合度4個方面的評選標準篩選出來，主要集中在城區(qū)及重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)的主要街道。在操作使用上，由于LED熒光板具有簡單、易使用的優(yōu)點，信息的發(fā)布可以由客戶經(jīng)理幫忙在LED熒光板上書寫重點推介的商品信息，也可以由零售客戶自助完成，通過LED熒光板發(fā)光，色彩絢麗，任意炫變的文字吸引更多消費者關注新品信息。

　　老煙斗：這個LED熒光板別名又有熒光板、LED手寫熒光板、電子熒光板、LED電