煙草在線專稿　　我國(guó)的卷煙市場(chǎng)一直是以專賣(mài)專營(yíng)為主導(dǎo)的一個(gè)封閉市場(chǎng)，卷煙的生產(chǎn)、銷(xiāo)售、進(jìn)出口環(huán)節(jié)采取許可證管理制度，運(yùn)輸環(huán)節(jié)采用準(zhǔn)運(yùn)證管理制度，這是由我國(guó)的國(guó)情決定。筆者認(rèn)為，探討在這樣的一個(gè)體制之下的完全的卷煙市場(chǎng)化，沒(méi)有任何意義，這里，我們更多的是指如何在這樣的一個(gè)環(huán)境之下，通過(guò)逐漸小范圍的引入市場(chǎng)化形態(tài)，從而打破一潭死水的局面。

　　打破這樣的局面，品牌培育工作是重點(diǎn)。

　　舉個(gè)比較簡(jiǎn)單的例子，在移動(dòng)領(lǐng)域，我國(guó)有三大公司：中移動(dòng)，中國(guó)聯(lián)通和中國(guó)電信，從體量上來(lái)看，聯(lián)通加電信也不如移動(dòng)的三分之一，盈利率上更不用說(shuō)，聯(lián)通常年處于虧損的境地，電信的移動(dòng)業(yè)務(wù)也是，而移動(dòng)確能保持1000億左右的利潤(rùn)，為何國(guó)家仍然允許其他兩大企業(yè)虧損運(yùn)作，很大一方面是為了確保移動(dòng)行業(yè)一定的競(jìng)爭(zhēng)行為，保持一定的行業(yè)活力。從近幾年來(lái)看，由于競(jìng)爭(zhēng)的存在，行業(yè)利潤(rùn)逐漸從中國(guó)移動(dòng)向其他兩家公司流入，此外，通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)，整體的移動(dòng)行業(yè)服務(wù)水平也得到了提升，資費(fèi)水平也趨于合理，較好的滿足了社會(huì)大眾的訴求。回到煙草行業(yè)來(lái)看，有雙15品牌，這十多個(gè)品牌的銷(xiāo)售額在全國(guó)銷(xiāo)售額九成還多，而問(wèn)題在于卷煙市場(chǎng)上存在著數(shù)百個(gè)品牌，因此看得出其余的品牌銷(xiāo)售額極小，甚至有些是在虧損運(yùn)作，研發(fā)資金都難以收回，同理，為何國(guó)家仍然允許這樣資源“浪費(fèi)”的情況出現(xiàn)，而不直接生產(chǎn)十?dāng)?shù)個(gè)品牌，攥取更多利潤(rùn)，內(nèi)中的道理其實(shí)和上面所舉的例子相似，也就是給行業(yè)努力創(chuàng)造一個(gè)封閉環(huán)境內(nèi)的模擬市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)，通過(guò)一個(gè)平臺(tái)上各自發(fā)揮，最終達(dá)到品牌的高聚集度。

　　不過(guò)，迄今為止，這種競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)更多的是發(fā)生在各省中煙公司之間，對(duì)商業(yè)企業(yè)來(lái)講，似乎還有點(diǎn)遠(yuǎn)，但是從長(zhǎng)遠(yuǎn)趨勢(shì)來(lái)看，也為了更好的適應(yīng)未來(lái)的發(fā)展，商業(yè)企業(yè)需要確定一個(gè)戰(zhàn)略性的品牌培育方向，以便在競(jìng)爭(zhēng)大潮來(lái)臨之時(shí)有一搏之力。接下來(lái)，筆者將以自己所在的江西省吉安市來(lái)為例，淺談幾點(diǎn)看法：

　　一是要明確公司的義務(wù)所在。

　　吉安市隸屬于江西省，作為國(guó)企的江西煙草，在煙草這個(gè)主語(yǔ)前面還有一個(gè)無(wú)法否認(rèn)的重要定語(yǔ)——江西，無(wú)論如何，無(wú)法脫離地理政治環(huán)境而獨(dú)立存在，既然是在這個(gè)行政區(qū)域以內(nèi)，有一些義務(wù)便無(wú)法去推卸，比如解決就業(yè)，讓國(guó)有資產(chǎn)保值增值，創(chuàng)造盡可能多的利潤(rùn)，以上種種因素最終將我們和江西中煙綁在了一起，從表面上看直接體現(xiàn)在金圣卷煙的大量捆綁銷(xiāo)售。

　　二是明確公司的經(jīng)濟(jì)實(shí)力。

　　吉安市屬于欠發(fā)達(dá)地區(qū)，居民的收入和消費(fèi)水平整體來(lái)說(shuō)中等偏低，在卷煙消費(fèi)方面也呈現(xiàn)出中低檔煙偏多的情況，在這樣的情況之下，商業(yè)企業(yè)不可能無(wú)限制無(wú)主次的進(jìn)行品牌培育，因?yàn)樾缕放频呐嘤龝?huì)侵蝕一部分原有品牌，尤其是該品牌銷(xiāo)售不佳退市，對(duì)相關(guān)消費(fèi)者會(huì)起到一個(gè)不良的暗示，或?qū)е略撆M(fèi)者流失。因此商業(yè)企業(yè)對(duì)于市場(chǎng)需求要做到心里有數(shù)，對(duì)于完全不契合本地市場(chǎng)的卷煙品牌，我們采取范圍大，點(diǎn)少的方式進(jìn)行培育，在投放點(diǎn)的選擇上，要選擇那些能將其優(yōu)勢(shì)作用發(fā)揮到最大的點(diǎn)，如若仍然失敗，則可直接放棄，避免更大的市場(chǎng)損失。

　　三是明確區(qū)域范圍內(nèi)的“空白”市場(chǎng)。

　　通過(guò)分析暢銷(xiāo)品牌的價(jià)格區(qū)間和主要受眾，以及本市范圍內(nèi)各區(qū)縣的經(jīng)濟(jì)狀況差距，找到培育品牌的突破點(diǎn)。要認(rèn)真開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)查工作，通過(guò)無(wú)差別發(fā)放問(wèn)卷，有獎(jiǎng)問(wèn)答，設(shè)點(diǎn)詢問(wèn)的方式，結(jié)合本年度和上年度品牌銷(xiāo)售情況，依托詳盡的數(shù)據(jù)，給出切實(shí)可行，有意義的市場(chǎng)分析報(bào)告，避免大篇幅的黏貼復(fù)制，隨便充數(shù)。

　　結(jié)合這幾方面，可以說(shuō)吉安市培育的方向便是立足于江西，發(fā)展于江西，以省產(chǎn)煙為立足點(diǎn)，切實(shí)做好市場(chǎng)調(diào)研工作，通過(guò)合作互通的方式，形成共贏的局面。