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長(zhǎng)城雪茄-第六屆“中國(guó)雪茄之鄉(xiāng)”全球推介之旅
重慶中煙,以新質(zhì)生產(chǎn)力推動(dòng)企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展
煙區(qū)產(chǎn)業(yè)綜合體——“種植糧食還是煙草”的另一種解決方案
  • 精益無處不在 管理創(chuàng)造價(jià)值

    當(dāng)前,精益管理正在全行業(yè)全面推進(jìn)。精益管理是一種怎樣的管理方式?它的實(shí)施會(huì)給企業(yè)帶來什么樣的影響?6月初,筆者赴贛州煙草配送中心采訪,親身體驗(yàn)精益管理給贛州物流帶來的變化。
  • “四招”提高細(xì)支煙培育工作

    細(xì)支卷煙作為傳統(tǒng)卷煙的補(bǔ)充,通過近半年的市場(chǎng)博弈,贏得廣大消費(fèi)者的認(rèn)可,也彌補(bǔ)了傳統(tǒng)卷煙的市場(chǎng)空間,筆者認(rèn)為通過“四招”來做好細(xì)支卷煙品牌培育工作,深挖掘市場(chǎng)潛力,不斷提高零售客戶知曉率及上柜率。
  • 客戶經(jīng)理:指導(dǎo)零售戶寫好贈(zèng)品大文章

    客戶經(jīng)理對(duì)零售戶的指導(dǎo)是零售戶發(fā)展的源泉和動(dòng)力支持,如果沒有客戶經(jīng)理的指導(dǎo),那么零售戶的發(fā)展就會(huì)受到阻礙。那么這種指導(dǎo)又是多方面的,下面就僅僅圍繞贈(zèng)品這個(gè)環(huán)節(jié)和大家談一談,客戶經(jīng)理應(yīng)該如何指導(dǎo)零售戶...
  • 芻議新常態(tài)下江西新余煙草健康發(fā)展的思路

    當(dāng)前,行業(yè)內(nèi)外的經(jīng)濟(jì)態(tài)勢(shì)和經(jīng)濟(jì)運(yùn)行質(zhì)量的發(fā)生著系列變化,作為行業(yè)的一份子,江西新余煙草業(yè)未能獨(dú)善其身,正接受著新常態(tài)的諸多考驗(yàn)。
  • 卷煙零售價(jià)格背后隱藏的“秘密”

    在卷煙零售市場(chǎng)上,區(qū)域市場(chǎng)的貨源供應(yīng)量是決定該區(qū)域?qū)嶋H卷煙零售價(jià)格最直接的因素,供少,價(jià)格上揚(yáng),供多,價(jià)格則下降,價(jià)格直接反應(yīng)著我們的貨源投放策略。
  • 瞄準(zhǔn)小客戶 實(shí)施精服務(wù) 謀求大營(yíng)銷

    2015年以來,面對(duì)行業(yè)發(fā)展新常態(tài),江蘇睢寧縣局(分公司)堅(jiān)持向增量要空間、向存量要活力,通過服務(wù)好農(nóng)村中小客戶,深挖銷售潛力,激活市場(chǎng)內(nèi)生力量,走出了一條服務(wù)增效,終端添彩,銷售增量的新路子。
  • 如何穩(wěn)定卷煙市場(chǎng)價(jià)格?

    卷煙提稅順價(jià)之后,在理論上提高了卷煙價(jià)格,零售毛利率得到了提升??涩F(xiàn)實(shí)中,零售客戶為了維護(hù)好正常毛利率,為了穩(wěn)定好客戶源,采取折扣等方式,變相壓低卷煙市場(chǎng)價(jià)格,這樣,擾亂了卷煙市場(chǎng)秩序,使得卷煙價(jià)格...
  • E時(shí)代 細(xì)營(yíng)銷 心服務(wù)

    “互聯(lián)網(wǎng)+”就像是一個(gè)萬能的前綴,后面跟上任何一個(gè)行業(yè),這個(gè)行業(yè)都會(huì)被改變。近兩年來,微博、微信的爆炸式發(fā)展再次見證了網(wǎng)絡(luò)的強(qiáng)大威力,同時(shí)也對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)提出了更為嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。
  • 新時(shí)代營(yíng)銷的“微信功”

    隨著時(shí)代的發(fā)展,當(dāng)今時(shí)代信息化已成了一切發(fā)展的主題,離開了信息網(wǎng)絡(luò),就可能會(huì)與時(shí)代脫節(jié),與社會(huì)脫節(jié)。因此,作為零售戶來說也要積極順應(yīng)時(shí)代要求,練好當(dāng)今時(shí)代商品銷售的“微信功”。
  • 新廣告法:十大亮點(diǎn) 一個(gè)對(duì)策

      此次廣告法從提上修法日程起,不少亮點(diǎn)條款就在媒體上引發(fā)持續(xù)關(guān)注和討論。“史上最嚴(yán)”廣告法為何讓文案又愛又恨?新修訂的廣告法具體有哪些亮點(diǎn)?對(duì)人們生活會(huì)產(chǎn)生哪些影響?
  • 始于客戶需求,終于客戶滿意

    卷煙零售客戶是煙草行業(yè)重要的戰(zhàn)略合作伙伴,優(yōu)化卷煙客戶服務(wù),是樹立行業(yè)良好社會(huì)形象,落實(shí)“兩個(gè)至上”行業(yè)價(jià)值觀,實(shí)踐“三大課題”、提升“五個(gè)形象”的重要舉措,更是推進(jìn)行業(yè)市場(chǎng)化取向改革的重要內(nèi)容。本...
  • 論卷煙營(yíng)銷調(diào)狀態(tài)

    近來,經(jīng)過幾個(gè)月的銷售調(diào)整,江西新余系統(tǒng)卷煙銷售呈現(xiàn)了一些積極因素,比如銷量同比下滑幅度減少,銷售結(jié)構(gòu)得到改善,稅利水平得到止穩(wěn)回升,但全市各分公司的銷售業(yè)績(jī)表現(xiàn)不一,筆者結(jié)合新余區(qū)域的實(shí)際,就卷煙...
  • 陜西周至縣局提稅順價(jià)以來卷煙市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析

    近日,筆者對(duì)陜西省西安市周至縣局的卷煙市場(chǎng)情況進(jìn)行了走訪分析,現(xiàn)就如何消除提稅順價(jià)政策對(duì)市場(chǎng)的影響與大家進(jìn)行一點(diǎn)粗淺的交流。
  • 客戶經(jīng)理:工作中必須遠(yuǎn)離幾種錯(cuò)誤思想

    客戶經(jīng)理的職能非常重要,它連接著煙草公司與零售戶,在整個(gè)香煙的流通過程中起著至關(guān)重要的作用。如果這一環(huán)節(jié)出現(xiàn)了問題,那么勢(shì)必會(huì)影響到整個(gè)環(huán)節(jié)。因此,必須得積極打造高水平的客戶經(jīng)理隊(duì)伍,然而要想打造一...
  • “四注重”提升客戶服務(wù)質(zhì)量

    零售客戶是煙草行業(yè)生存和發(fā)展的基礎(chǔ)。做好客戶服務(wù)工作,是客戶經(jīng)理市場(chǎng)走訪的主要內(nèi)容,為客戶提供高質(zhì)量的服務(wù),不僅是和諧客我關(guān)系之本,亦是夯實(shí)終端之基。隨著卷煙營(yíng)銷服務(wù)市場(chǎng)化取向改革的不斷深入,如何注...
  • 激活煙草“輿論場(chǎng)”

    是“場(chǎng),就會(huì)有“效應(yīng)”。煙草的“輿論場(chǎng)”,就要形成和產(chǎn)生有利于煙草的“效應(yīng)”。這是正相關(guān)的事情。
  • 煙草企業(yè)決策如何用好大數(shù)據(jù)

    現(xiàn)在所講的分析,大都還是建立在主觀和經(jīng)驗(yàn)判斷上,而不是建立在大數(shù)據(jù)基礎(chǔ)之上,這便難免會(huì)造成決策的失誤或偏差。那么,為什么說利用大數(shù)據(jù)幫助分析就會(huì)避免決策上的失誤呢?
  • 關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)重大技改項(xiàng)目廉政監(jiān)督工作的思考

    貴州中煙貴定卷煙廠易地技改項(xiàng)目是建廠60多年來最大的一個(gè)技改項(xiàng)目。如何加強(qiáng)易地技改項(xiàng)目的黨風(fēng)廉政建設(shè)和廉政監(jiān)督工作?筆者認(rèn)為,要全面落實(shí)兩個(gè)責(zé)任,加強(qiáng)易地技改項(xiàng)目黨風(fēng)廉政建設(shè)和廉政監(jiān)督工作。
  • 狠抓全員營(yíng)銷 開展市場(chǎng)調(diào)研 加強(qiáng)終端服務(wù)工作

    當(dāng)前,煙草工業(yè)企業(yè)積極適應(yīng)營(yíng)銷管理模式變化,在狠抓卷煙品牌培育上下功夫,努力培育消費(fèi)群體,持續(xù)提高品牌銷量。要在工商協(xié)同上下功夫,探索建立協(xié)同營(yíng)銷戰(zhàn)略聯(lián)盟,拓寬合作思路和方式。同時(shí)要以全員營(yíng)銷為抓手...
  • 少用4500萬元資金的啟示

    “對(duì)國(guó)產(chǎn)高速機(jī)組配件,用多少買多少?!边@是安徽中煙主動(dòng)適應(yīng)經(jīng)濟(jì)新常態(tài),在管理模式創(chuàng)新方面采取的新做法。在推廣使用此項(xiàng)配件寄售制新模式之后,5家卷煙廠一年為安徽中煙減少資金占用約4500萬元,增加利息收入...

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